業界研究は『広く浅く → 比較で絞る → 深く』の 3 段階で進める。闇雲に 1 社の IR を読むのではなく、構造的に業界を理解することが重要。
日経業界地図 / 会社四季報業界地図など 1 冊通読。全業界の市場規模・主要プレイヤー・業界構造を俯瞰し、興味の湧く 5〜8 業界をピックアップ。このフェーズは広く浅くで OK。
候補業界について『年収水準・成長性・働き方・海外展開・向いている人』を横軸に取り、エクセルで比較表を作成。自己分析で抽出したキーワードと照合し、マッチする 3 業界に絞る。
絞った 3 業界について、各社 IR 資料・中期経営計画・有価証券報告書を読み込む。業界紙（日経・日経産業新聞・業界専門誌）を毎日チェック、OB 訪問で現場の声を聞く。
(1) 業界地図（四季報・日経）: 全体像把握。年 1 回更新。(2) 就職四季報: 採用実績・離職率など就活特化データ。(3) 各社 IR 資料: 決算説明会資料と中期経営計画を必読。(4) 有価証券報告書（EDINET）: 従業員数・平均給与・海外売上比率の一次情報。(5) 業界紙・専門誌: 日経産業新聞・日経 MJ・業界団体のレポート。(6) 業界団体の白書: JISA（IT）・日本経済団体連合会など。(7) コンサルファームの業界レポート: マッキンゼー・BCG・アクセンチュアが無料公開しているインサイト。
横軸: 業界（IT・コンサル・金融・商社・メーカー等 5〜8 個）、縦軸: 比較項目（市場規模・成長性・新卒年収・3 年離職率・海外駐在比率・ワークライフバランス・向いている人・向かない人）。各セルに 5 段階評価＋一言コメントを記入。完成後、自分のキーワードと照合してマッチ業界 3 つに絞る。このマトリクスは面接でも『なぜこの業界か』の根拠として使える。
(1) 誰が顧客か（B2B / B2C / B2G）、(2) 何で儲けているか（フロー / ストック、手数料 / サブスク / 売上）、(3) 競争優位の源泉は何か（ブランド / 技術 / 規模 / ネットワーク）、(4) 業界の変化はどの方向に向かっているか（デジタル化・グローバル化・規制緩和等）。この 4 問に答えられないなら、その業界の研究は不足している。
『なぜ貴業界を志望するのか』と聞かれ、(1) 業界構造（誰が・何を・どう提供）、(2) 業界の課題と機会（今後 5 年の変化仮説）、(3) 他業界ではなくこの業界な理由、の 3 点を 3 分で語れるレベル。IR を 2〜3 社読んだだけでは到底届かない深さで、最低でも主要 5 社の IR 通読、業界紙半年分チェック、OB 訪問 3 名が基準。
業界で 3〜5 社の具体的興味企業が見えてきたら、企業研究フェーズに移行。企業研究では IR の深読みに加え、採用ページ・社員ブログ・OB 訪問・オフィス訪問で『人と文化』の情報を集める。業界研究と企業研究は順番通りではなく、行ったり来たりしながら志望度を更新していくのが実態。
A.大学 3 年の 4 月〜6 月が理想。遅くともサマーインターン応募の 1 か月前（5 月）までに 5〜8 業界の仮候補を決めておくと選考が有利に進みます。
A.3 業界に絞った後でも、本選考までに 1〜2 業界を保険として残すのが賢明。内定獲得の確率を上げるため、本命 2 業界 + 滑り止め 1 業界、計 15〜30 社の併願が現実的です。
A.中期経営計画（中計）。向こう 3〜5 年の事業方針・投資領域・KPI が最も明確に示されている資料で、志望動機の具体性を担保する最重要ソースです。
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