志望動機の書き方 業界別ガイド2026｜通過する構成と例文

志望動機は「Why業界 → Why会社 → Why自分」の3層で書く

ESで最も差がつくのが「志望動機」です。ガクチカ・自己PRは過去の経験で書けますが、志望動機は業界研究・企業研究・自己分析の3つが揃わないと書けないため、準備量がそのまま現れます。本記事では通過する志望動機の3層構造（Why業界→Why会社→Why自分）と、業界別の書き方・例文・NG表現を完全解説します。「その会社でなければならない理由」と「自分が貢献できる根拠」の2点が含まれているかが通過の分かれ目です。

志望動機の3層構造

通過する志望動機は必ず3つの問いに答えています。下表はその構造と文字数配分の目安です。

最も重要なのは「Why会社」です。「業界トップだから」「グローバルだから」は同業他社にも当てはまるためNG。その会社固有の事業・文化・戦略に言及し、OB訪問で得た一次情報を引用すると説得力が跳ね上がります。

業界別「刺さる志望動機」の要素

業界によって評価される志望動機の型が異なります。下表は主要6業界の比較です。

商社向け志望動機の例文（400字想定）

例：大学2年時にベトナムでのボランティアで現地のインフラ不足を目の当たりにし、「ビジネスの力で途上国の生活基盤を変える仕事」を志すようになった。中でも貴社を志望する理由は、東南アジアでの電力事業に強みを持ち、単なる輸出入でなく事業投資による長期的な価値創造を行っている点だ。OB訪問で○○様から伺った「現地パートナーと10年単位で信頼を築く」という言葉に、自分が目指す働き方が重なった。私はサークルで培った「異なる立場の人を巻き込む力」を活かし、現地と日本の橋渡し役として貴社の海外事業に貢献したい。

この例文は原体験（ベトナム）→Why会社（電力事業・事業投資・OB引用）→Why自分（巻き込み力）の3層が揃っています。

志望動機で避けるべき5つのNGパターン

志望動機を強くする3つの準備

志望動機はガクチカ・自己PRとの一貫性も重要です。3つの設問で語る人物像がブレていると、面接での深掘りで矛盾が露呈します。ガクチカ例文集・自己PR例文集と合わせて、ES全体を一つのストーリーとして設計してください。OB訪問の完全マニュアルで一次情報の集め方も確認できます。